电商逆战京东下乡拼多多进城

2020 第二季度的财报,呈现出一个戏剧化现象——

近年来高速增长的拼多多发布业绩后,股价大跌 13.52%,市值蒸发 150 亿; 而京东发布财报后,却创下股价历史新高,涨幅约 20%,市值突破千亿美元大关。

此次企业家座谈会共有7位代表发言,其中国有企业、民营企业、外资企业各有2位代表,另有1位是个体工商户代表。

为了提升消费者的信任度,拼多多为“百亿补贴”策略加上了三道保驾护航的通令——100% 正品、优选品牌以及售后无忧。

于是,拼多多将目光聚焦于具有生产能力却无品牌的制造企业。拼多多利用自身的流量和数据积累,帮助这些中小企业以较低成本对接拼多多平台消费者的需求,通过 C2M (用户直连制造)的方式,扶持它们创立自己的新品牌。

从第二季度的财报业绩来看,京东不仅营收表现出色,且一改以往用户增长疲态,单季度用户增长也创下 11 个季度新高,新增 3000 万,同比增长 29.9%。

于是,京东开始求变;而改变的方向,正是拼多多的地盘——下沉市场。

“小镇青年”拼多多要进城,必须改头换面。

不仅如此,为了进一步触及下沉市场用户,促进拉新效果,京东看上了另一个下沉用户流量洼地——快手。

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显然,在下沉半场这一新开发地上,京东已尝到了甜头。而京东下乡的步伐,还在继续。

与京东的下沉路线完全相反,原本就在下沉市场深耕的拼多多则是将触角伸向了一二线城市。

针对于此,京东制定了一系列计划举措,简而概之,即“打出一套线上组合拳,撒开一张线下布局网”。

●2020年7月7日,中国证监会发布《关于原则同意北京、上海、江苏、浙江、深圳等5家区域性股权市场开展区块链建设工作的函》,原则同意了北京、上海、浙江、江苏、深圳等区域性股权市场参与区块链建设试点工作。

中国电商格局里,很长一段时间维持着一种稳定的竞争生态——京东 vs 阿里。不过,拼多多的横空出世及凶猛增长,打破了这一平静。

并且,通过低价收割的用户流量存在着不稳定性,平台与用户之间的粘性不足;这也是拼多多屡次在财报中强调需要补课的重点。

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先看百亿补贴,这其实延续的依然是拼多多高性价比的打法,意在通过价格优势突进高端市场。

虽然市场对两家电商公司的反应截然不同,但更为有趣的是,在公司战略层面,京东和拼多多却是面对面朝着对方领地进击。

不过,无论是烧钱补贴,还是蹭品牌热度,搭上品牌效应的便车,拼多多都是其中获利者。

2019 年 9 月,“京喜”上线。与拼多多类似,京喜以拼购业务为基础,借以微信等社交平台,刺激用户多级分享裂变。不过,京喜的选品独立于京东主站之外。

徐雷认为,这离不开上半年低线市场取得的进展,尤其是京喜和京东极速版的拉新。

今年的 618 购物节可以说是京东表现最好的一年,京东的业绩非常地出色。

民航局、海关总署、外交部发布公告,搭乘航班来华航班的中、外籍乘客在登机前5天内完成核酸检测。检测应在中国驻外使馆指定或认可的机构进行。中国籍乘客通过防疫健康码国际版小程序拍照上传核酸检测阴性证明。外国籍乘客凭核酸检测阴性证明向中国使领馆申办健康状况声明书。

●新冠肺炎疫情动态:

●当地时间7月20日,美国商务部突然宣布,将11家中国企业列入被制裁实体清单。值得注意的是,这也是继5月22日之后,美国方面又一次抛出“实体清单”。21日下午,在外交部例行记者会上,外交部发言人汪文斌就此事回应称,中方将采取一切必要举措,维护中国企业合法权益。

●7月21日,针对昌吉溢达纺织有限公司被美国商务部列入实体清单,溢达集团回应称,对美国商务部的决定深感愤慨。在溢达,无论过去、现在、或者未来也绝不会使用强迫劳动。有关昌吉溢达使用强迫劳动的指控,这是完全没有事实根据。溢达于2009年成立的昌吉溢达,是一家全流程智能化纺纱厂,所雇用的技术人员工资是当地最低工资的2至3倍。2019年,一家知名的国际审计机构曾到昌吉溢达作独立调查,并确认不存在强迫劳动。

随着京东下乡、拼多多进城,未来电商平台的用户流量争夺战将更趋于白热化,主场攻守的判断也将变得模糊。

线上主要依托京东主站和京喜。

5 月 27 日,京东与快手签署了战略合作协议,决定共同打造短视频直播电商新生态;快手用户能够在快手小店直接购买京东自营商品,享受京东的配送、售后服务。

据交通运输部消息,目前,乌鲁木齐市内公交、地铁已停运,自治区其他城市及兵团发往乌鲁木齐等部分地区的公交车、市际客运班线也已停运,县际及农村客运、城市客运正常运行,国省干线公路客货运均正常。

扎根五环之内的京东开始“上山下乡”,深挖下沉市场;而三四线城市里土生土长的拼多多却整装进城,拼命上探中高端市场。

7月21日,北京市文化和旅游局在官方网站发布了《北京市文化和旅游局关于演出场所、娱乐场所、互联网上网服务营业场所有序恢复经营活动的通知》。通知要求,在坚持常态防控、有序开放、预约限流,严格落实主体责任、属地责任和各项防控措施的基础上,经属地政府同意,稳妥、有序恢复辖区内剧院等演出场所、娱乐场所、互联网上网服务营业场所经营活动,中高风险地区暂缓恢复。其中,剧院等演出场所观众人数不得超过剧场座位数的30%,间隔就坐,保持1米以上距离;歌舞娱乐场所、互联网网上服务营业场所接纳消费者人数不得超过核定人数的50%,消费者娱乐、上网时间不超过2小时。

●据教育部网站消息,近日,教育部、财政部、中国人民银行、银保监会等四部门联合印发《关于调整完善国家助学贷款有关政策的通知》(教财〔2020〕4号),从三个方面对助学贷款有关政策作出调整:一是助学贷款还本宽限期从3年延长至5年。二是助学贷款期限从学制加13年、最长不超过20年调整为学制加15年、最长不超过22年。三是2020年1月1日起,新签订合同的助学贷款利率按照同期同档次贷款市场报价利率(LPR)减30个基点执行。

再者,由于拼多多主攻下沉市场,平台商品品牌杂乱且较低端,甚至在早期发展中出现过”假货“、”高仿“等负面事件,这对品控要求较高的一二线消费者而言,拼多多的初印象并不加分。

同时,徐雷也明确表示,下半年,京东将进一步布局下沉新兴市场和产业带、为产业带赋能,包括数字化的赋能、工厂商品的生产和开发等。

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●英国上周宣布将禁用华为后,其他欧洲国家对待华为的态度也受到关注。路透社21日最新消息说,法国财政部长勒梅尔当天表示,法国不会禁止华为在法投资5G。勒梅尔告诉法国新闻电台,法国并没有对华为实施“全面禁止”,但敏感领域将受到保护。“我们不会禁止华为在5G方面的投资,我们将保护我们的国家安全利益。”勒梅尔还称,他已于周一(20日)向中国有关部门重申了法国的立场。

几个月后,京东再次加码,推出京东极速版。通过大数据了解下沉用户需求,精选出低价优质商品“特供”给用户,并通过签到、抽奖、做任务领金币等互动方式迎合下沉用户偏好。

香港特区政府卫生署卫生防护中心传染病处主任张竹君表示,截至21日凌晨零时,香港新增61例新冠肺炎确诊病例,包括58例本地确诊病例和3例输入性病例。有33例本地确诊病例与之前的病例相关,有25例源头不明。累计确诊病例增加至2020例。

据新华社,印度卫生和家庭福利部21日发表声明说,近日一项针对新冠病毒的血清抗体检测显示,首都新德里地区接受检测者中近四分之一的人结果呈阳性,其中许多人可能曾是无症状感染者。声明说,印度国家疾病控制中心与新德里市政府于6月27日至7月10日合作进行了这项血清抗体检测。研究人员共收集了21387个血清样本进行检测。

线下门店扮演着京东与下沉市场消费者的粘合剂角色,但这种粘性够不够强,还得着眼于服务。在专卖店之外,京东多加了一层保障——物流;而这正好符合线下专卖店商品品类的配送需求。

●中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平7月21日下午在京主持召开企业家座谈会并发表重要讲话。他强调,改革开放以来,我国逐步建立和不断完善社会主义市场经济体制,市场体系不断发展,各类市场主体蓬勃成长。新冠肺炎疫情对我国经济和世界经济产生巨大冲击,我国很多市场主体面临前所未有的压力。市场主体是经济的力量载体,保市场主体就是保社会生产力。要千方百计把市场主体保护好,激发市场主体活力,弘扬企业家精神,推动企业发挥更大作用实现更大发展,为经济发展积蓄基本力量。

无论是京东大举直进低线市场,还是拼多多拼命挤进头部城市,京东和拼多多之间,终会在两个市场中频频相遇。

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对于京东,虽然资历深厚,但却被拼多多在短时间内轻易赶超,侧面反映着经营问题。尽管目前已大举进入低线市场,但要在下沉市场存量空间之外,截流拼多多用户,还任重道远。

当地时间7月21日,世卫组织发布最新一期新冠肺炎每日疫情报告,全球新冠肺炎新增213637例,死亡新增4083例。疫情最为严重的美洲区域确诊病例达到7702075例(新增117400例),死亡311569例(新增2260例)。

●22日,上交所与中证指数有限公司修订上证综合指数编制方案。同时,22日收盘后将发布上证科创板50成份指数历史行情,7月23日正式发布实时行情。据悉,新修订的上证综指编制方案主要涉及三方面:剔除风险警示股票、延长新股计入指数时间、纳入科创板上市证券。业内人士指出,指数编制修订方案的实施,将进一步提升上证综合指数的市场代表性与稳定性,使上证综合指数更加准确表征上海市场整体表现,更加充分反映上海市场结构变化,为投资者观测市场运行、进行财富管理提供更理想的标尺。上交所介绍,上证综合指数发布于1991年,是A股市场第一条股票指数,核心编制方法沿用至今。

新品牌计划推出半年后,有超过 6000 家制造企业向拼多多递交了申请,近 500 家企业和品牌方参与了试点工程。

京东与拼多多像是分布在坐标南北极的两端,前者向下,后者向上,终有相遇之时。待到那时,兵刃相接的较量之下,谁能胜出,还看今日功夫。

徐雷在 Q2 财报电话会议中如是说道。言语之间,喜悦之情溢于言表。

基于百亿补贴带来的”真香“反应,网友对拼多多的评价也从“拼夕夕”升级为“拼爹爹”。不难看出,百亿补贴不仅触达了头部城市的潜在用户,也提升了用户对拼多多平台的接受度和信任度。

●特斯拉发布声明:近日,我司接网友举报获悉宜买车汽车旗舰店在拼多多上推出了“特斯拉中国-Model 3 2019款标准续航后驱升级版”的万人团购活动,并宣称“万人团价¥251800”。为保护广大消费者的权益,我司特在此声明,我司未与宜买车或拼多多就该团购活动有任何合作,也未与宜买车或拼多多有过任何形式的委托销售服务,亦未就此次团购活动向宜买车或拼多多销售过任何本司生产车辆。我司保留追究相关方法律责任的权利。

这是黄峥对拼多多的思考。

截至 2018 年年底,拼多多年度活跃用户已超越京东,达 4.18 亿;当时,拼多多仅成立三年多。而后不到一年时间,拼多多在市值上成功赶超京东。

针对假冒伪劣产品,拼多多展开了“双打活动”,强制关闭不符规定的店铺商家,拦截商品链接并下架不良商品。

拼多多起家于三四线城市的下沉市场,并依托该市场的巨大红利三年实现 IPO,五年突破万亿 GMV。但这并未达到黄峥对拼多多的期望,对于想成为满足多面用户的拼多多,一二线城市是必须要拿下的缺口。

作为低线市场的较早一批掘金者,拼多多已收获了 6.83 亿用户数量,超越京东成为第二大电商平台。不过,拼多多毕竟是新生力量,无论在生态,还是在供应链上,远不能与京东阿里比拟。

洗清不干净品牌形象之后,拼多多的下一步,是换装,改变其销售低质低价商品的品牌形象。在这一过程中,拼多多进行了两大动作——百亿补贴和新品牌计划。

在 2019 年度京东零售表彰大会上,京东零售集团 CEO 徐雷公布了这一决定。可以说,这是一次京东集团层面的决心变革。

我们吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用 9.9 元买一箱芒果,这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人,拼多多满足的是一个人的很多面。

2019 年 6 月,拼多多宣布推行“百亿补贴”的策略,对高端品牌类进行成本价之外的补贴,以低于市场的价格出售。

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从短期效应来看,拼多多能够享受新品牌带来的附加效果,洗脱只卖低端产品的印象。从长远角度而言,与供应商的合作能够让拼多多抢占供应链,为长远电商之争打下基础。

●上交所:因财务报告中存在虚假记载,虚增营业收入、利息收入及营业利润,对康美药业、实际控制人马兴田及有关责任人予以纪律处分,公开认定实际控制人暨时任董事长兼总经理马兴田,实际控制人一致行动人暨时任副董事长兼副总经理许冬瑾,时任董事、董事会秘书、副总经理邱锡伟终身不适合担任上市公司董事、监事和高级管理人员。

●7月21日,阿里拍卖官网显示,某“全球领先的网约车出行平台公司”部分股权将于7月29日进行网络拍卖,起拍价9200万元。而从拍卖页面提供的标的公司经营数据来看,上述网约车平台为滴滴。拍卖页面显示,标的公司2018年平均日乘车次数2450万,活跃用户9253万,这与滴滴之前披露的数据相符。

在去年 8 月,京东物流就启动了“千县万镇 24 小时达”计划,将商品仓储部署在低线城市,通过物流进一步联通各个线下门店据点,提升配送效率。

北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第158场新闻发布会上,中国疾控中心流行病学首席专家吴尊友介绍,北京市应急响应级别的调整,说明新发地疫情及其相关的传播扩散已经全部终止。

“百亿补贴”策略实行后的首个季度,其补贴入口的日活用户突破 1 亿,且该季度的活跃买家数创下了拼多多上市以来单季度的最大增长。作为对比,实行百亿补贴策略的上一季度中,拼多多年活跃用户仅新增 2480 万人,为拼多多历史最低记录。

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据负责京东集团战略规划部下沉规划的唐晨判断,中国是一个”葫芦型“社会,下沉市场是基数更大的下葫芦,下沉市场有差不多 9 亿人,占全国的 66%,GDP 占比接近 50%。他认为,这一格局在未来 5~10 年不会有太大的变化。

不过,对擅长“五环内”生意经的京东而言,“下乡”可不是件容易的事,弄不好还会导致水土不服。

京东 & 拼多多,终有一战

截至目前,百亿补贴和新品牌计划还在持续进行着。

一场电商逆战,正在展开。

通过线上线下结合,从京东财报业绩来看,京东的下乡之路,走通了。

下沉新兴市场做的是“接地气生意”,性价比当道,消费者对价格的敏感性更高。另外,由于三四线城市的慢生活状态,消费者对部分商品品类更注重面对面挑选,例如电器、电子产品等。

而无论在哪一市场,电商之争终究要落到用户流量之争。

微芯生物董事长鲁先平:过去在中国上市,要满足一些对盈利能力的要求,这样会约束我们研发的速度和研发的深度,科创板的革命、革新,让我们在研发上能够更大胆、更多的投入,更快推进研发速度,以支撑企业的全面发展,这在以前是不敢想象的。

●近日,经党中央批准、国务院批复,自2021年起,将每年1月10日设立为“中国人民警察节”。“中国人民警察节”为何设在每年1月10日?1986年1月10日,广东省广州市公安局率先建立我国第一个110报警服务台。1996年,公安部在福建漳州召开全国城市110报警服务台建设工作现场会,全面推广“漳州110”经验。经过三十多年的实践与探索,110已经成为人民警察队伍的标志性品牌,被誉为“人民的保护神”。近年来,每年1月10日公安部及各地公安机关都组织开展多种形式的110宣传日活动,这一日期具有极高的社会知晓度和群众认可度。将这一日期确立为“中国人民警察节”,体现了鲜明的政治性、广泛的人民性和警察职业的标志性。

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值得一提的是,尽管拼多多用烧钱的方式对品牌商品进行补贴,但大多是渠道链条中的商家在卖货,而并非品牌官方入驻平台。例如,近期掀起一阵舆论波澜的特斯拉、低价 iPhone 等,且这些品牌方均公开表示过拼多多并不属于授权经销商。

●近日,一则“中科院合肥物质科学研究院所属某研究单元90多人集体离职”的消息引发各界关切。中科院官网7月21日发布消息,为落实中央领导同志重要批示精神,国务院副总理刘鹤听取中科院有关情况汇报,并要求国务院办公厅、科技部、中科院等单位成立专项工作组,近日赴中科院合肥物质科学研究院,就其下属研究所职工离职事件展开深入调研。

线下场景则是以专卖店为主。

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未来三年,将在下沉新兴市场再造一个京东零售!

除了依托原本已开设的京东电脑数码专卖店和京东家电专卖店外,京东还在今年 4 月收购了线下连锁企业五星电器,计划通过打造京东体验店和万镇通乡镇店,覆盖全国县级及重点区域乡镇市场。

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●江苏省高级人民法院7月21日发布公告,要求江苏省范围内中国银行“原油宝”客户就“原油宝”事件以中国银行总行及其分支机构为被告提起的民事诉讼,由南京市鼓楼区人民法院或南京市中级人民法院集中管辖。

不过,拼多多入局尚晚。一二线城市的商业市场份额早已被京东、阿里瓜分殆尽,“后来者”拼多多想要在其中撕开一道口子,实非易事。

据央视新闻,乌鲁木齐市委常委、宣传部长隋荣7月21日通报,为坚决防止疫情向外扩散,动员各族群众非必要不要离开乌鲁木齐市;确需离开人员,免费进行核酸检测,无异常后可离开;有部分到乌市出差的旅行人员滞留,乌市所有营业的宾馆为滞留旅客提供免费食宿、接送与核酸检测,核酸检测合格后即可离开。

拼多多想要上攻一二线城市,仅靠补贴只能换来一时的流量,用户粘性不足。再加上官方品牌早已选好了电商销售渠道——服装品类已被天猫收入麾下;京东则牢牢占据着数码家电知名品牌。

7月21日消息,据气象部门预报,7月21日—22日郑州市有大到暴雨,为确保安全度汛,7月21日,郑州市城市防汛办公室启动郑州市城市防汛Ⅱ级响应,要求各单位防汛队伍应严格落实24小时值班制。

尽管京东是成立了 22 年的“电商老大哥”,但近年来发展却尽显疲态,不仅陷入用户增长瓶颈,还环绕着管理层的负面危机。在“跑的不够快就是落后”的互联网竞争生态下,京东需要自保了。

●中国民航网7月21日消息,英国航空将于2020年8月9日复航中国大陆,机票也于7月21日在英航官网正式开售。首先恢复的是每周四和周日往返伦敦希思罗机场到上海浦东机场的航班。今年1月29日由于新冠疫情英航暂时停飞中国大陆航线。