清洁面膜大盘点带你告别黑头闭口大油脸

原标题:清洁面膜大盘点,带你告别黑头、闭口、大油脸!

不知道大家这两天过得还好吗?反正我不太好,连续几天的高温,我简直被热昏了头。热也就算了,脸上还总是感觉油腻腻的,很不舒服,关键鼻子上的黑头也跟着多了起来,真是太糟心了。

随着市场的需求增大,直播带货的成本也大幅提高。孟凡告诉第一财经记者,年后找抖音排名前20的主播直播带货的价格比年前大幅增加,甚至翻倍。较高的投入和难以预料的回报,让他对直播带货持谨慎态度。

直播带货圈内流传一个“商家翻车指南”,总结了各大主播的坑位费和提成价格、带货水平如何。

首先,服装业虽然是最古老的行业之一,也是诞生首富最多的行业之一,但日本在优衣库之前,并没有全球知名的服装业巨头,以至于在2009年,60岁的柳井正成为日本首富时,很多人都无法理解。

上海某MCN公司负责人徐豆豆(化名)向第一财经记者透露:“直播能够让(商品售卖方)企业获利的情况很少,获利的主要是MCN机构,在市场供不应求的情况下,MCN机构受到追捧,市场比较常见的销售提成是20%,坑位费要看时间长短,多则20万元,甚至有几百万元的。除去给网红的坑位费和销售提成后,企业往往不赚钱。”

所谓坑位费,是指商家交给直播合作方的占位费,相当于线下商店的商品上架费,是直播带货中占比较重的一笔费用。

商家当然要对所售商品实行“包修、包换、包退”的三包责任,而直播带货的主播和MCN机构也不能逃避责任。

最后是我觉得几乎不挑肤质的一款产品——IPSA粘土面膜。它的主要成分是矿物质泥和洋甘菊提取物,不仅能够吸附毛孔内的污垢,还能帮助抗氧化。另外,它还添加了乙酰化透明质酸钠,能够很好地帮我们锁住肌肤水分。

缺乏行业标准、大量“买粉”现象、数据真假难辨也是孟凡担心的一个坑。

这份指南中充斥着商家对直播带货的“吐槽”:“辛巴太火了,很多假的招商,擦亮眼睛。报团长的都是骗子,最好是通过熟人介绍。辛巴公司真正的招商人员不是很活跃,他们不缺品牌,但是骗子很活跃,很多假的招商群骗淘宝客佣金。”“300万粉,整场在线2200,其中2000是机器人,整场进店流量400+人次,呵呵呵呵,卖货基本靠吼,看得人尴尬,巨坑无比,全是假粉。”“骗钱的,卖不出货。直播间大部分是托。说保ROI,保不到也不给退款,最后还威胁给店铺拍单刷差评。”“坑位费5万,才卖了1.5万。”

也就是说,科技行业的大佬天天走在热搜榜单上,或者为了某个用户体验将整个部门骂得狗血淋头,回过头来,不声不响的服装行业却一直盛产着首富。

专案组循线追踪,深挖彻查,办案民警分赴安徽、浙江、山西等多地开展调查取证和抓捕工作,逐步理清参与非法采砂的人员、船只、江砂交易数量及其他细节,一个以周某江等4人为核心,集盗采、运输、销售为一体,甚至有专人负责望风和“顶包”的非法采砂团伙浮出水面。

说了一大堆,肯定有姐妹想知道都有哪些好用的泥膏面膜吧?没问题,这就给你们安排!

清洁面膜往往都带有吸附性成分,能够帮助清理毛孔内的油脂和污垢,从而达到疏通毛孔、改善闭口等作用。另外,除了深入清洁,有些清洁面膜还能起到补水保湿,润滑肌肤的作用。

产品质量差、虚假宣传到底是要主播还是商家负责呢?

在东方卫视举办的“五五购物节”直播上,上海桃咏桃业专业合作社的创始人何明芳走进直播间为自家农场生产的8424西瓜“带货”。没有太多直播经验的何明芳硬着头皮撑了15分钟,结果却令人惊喜。

前不久,罗永浩在为某鲜花品牌带货,但不少消费者收货后发现“货不对板”,鲜花与直播描述和承诺的不一样。作为补救,“老罗”一边向消费者致歉,一边公开“怒怼”商家,最后还拿出了赔偿方案。

号称致力于为中国一亿女性提供终身成长解决方案的女性成长平台Momself,在今年6月17日和淘宝教育、知名主持人李湘合作做了一期直播带课,推销其付费产品“肌肤抗衰课”,开售3分钟就售空500份。

这个时间点,正好赶上换季潮的到来与线下消费的活力复苏,中国市场成为了优衣库的救命稻草。

这时,世界的东方再次爆发出神秘的力量,多家服装业巨头在这里得到救赎。这次看到奇迹的,是优衣库。

具体来看,优衣库第三季度在日本本土的收入同比下降35.5%,经营利润下跌74%。而其在全球其他市场的收入则同比下降45%,运营亏损14亿日元。此外,GU品牌事业部营业收入同比下降19.1%,经营利润同比下降61.8%,同店销售下降27%。全球品牌事业部则在该季度内收益下降63.2%,运营亏损67亿日元。

而Momself合伙人、COO金金则认为,虽然目前电商领域有不少商家亏钱做直播的现象,但是前期的积累、引流也是为了未来可以创造爆款,一个爆款可以带来更多流量,推动其他产品的转化。

目前,44名犯罪嫌疑人均被警方采取刑事强制措施,案件还在进一步侦办中。(完)

目前,优衣库在中国的门店数量已经占其所有海外数量的一半以上,其在中国市场的扩张速度和店铺数量早就超越了老对手ZARA、H&M和GAP。

据红星新闻报道,迅销集团从2017年起开始在官网公开供应商工厂的清单,包括核心面料工厂和成衣缝制工厂,在2020年3月更新的全球合作工厂清单中,绝大部分都位于中国。

3月19日深夜,在119号浮附近水域,镇江警方当场查获正在盗采江砂的采砂船及运砂船各一艘,抓获涉案人员5名。

查获的部分账本。警方供图

但话糙,理不糙,这背后是很深奥的品牌定价哲学,毕竟这片神奇的土地上,穷穿貂富穿棉,大款穿休闲。

其实之所以会出现上面这种情况,是因为夏天脸部的油脂分泌会更加旺盛,各种脏东西也更容易堆积在毛孔。这时想要更深层的清洁,单单只用洗面奶是不够的,还需要清洁面膜的帮助才可以。

说到好用的泥膏型清洁面膜,那科颜氏亚马逊白泥必须算一个。它的主要成分是亚马逊白泥和库拉索芦荟,在吸附毛孔内堆积的油脂和污垢的同时,还有很好的保湿补水效果,而且因为成分温和,所以就算是敏感皮用起来也不会有什么负担。

除了品牌印象层面,优衣库也开始推出针对中国市场的举措。比如,门店专选寸土寸金的繁华地段,而且门店面积大到可以用宽阔来形容,上海港汇广场的门店面积过千平米,北京三里屯太古里店的面积更是达到了1300平方米。

做养生茶生意的孟凡(化名)还在犹豫要不要为自己的产品直播带货。

而更让大家耳熟能详的孙正义,已经连续第二年被柳井正抢走日本首富的宝座。

事实上,坑位费并没有完全统一的收取标准,即使是同一位主播,坑位费的上下浮动空间也非常大,而且,如果不是其内部人士,或者与之有过合作,外界很难确知其精准的收费金额。

马云曾说,他最佩服的两个企业家,一个是卖咖啡的星巴克创始人舒尔茨,另一个是卖衣服的柳井正。“全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库,卖成了日本首富。”

此外,在疫情爆发导致很多门店被关闭后,不同于如今很多国家全部关闭的状态,优衣库在中国的门店仍有超半数保持开业状态,只是根据物业的要求严格控制了营业时间。

得益于国内对于疫情及时且有效的控制,这些工厂的产能基本上恢复到了疫情之前的状态,这就从源头上保证了优衣库的产品供应。

同样曾是日本首富,但为了遇见马云而花光了所有运气的孙正义,不在此列。

敏感肌肤:一般不建议使用,一定要用的话,一个月最好不要超过1次。

从那时起,优衣库开始和各种设计师、艺术家合作,持续不断地推出联名款产品和设计师款产品,为优衣库的品牌注入设计和时尚元素。

公司巨亏,老板成首富

虽然销量大幅提高,但上海桃咏却没有从直播带货中赚到钱。对于其中的原因,何明芳告诉第一财经记者,“虽然我们参加的直播是政府组织的,不收坑位费和抽成,但直播要求低价、秒杀,肯定是要亏一点的。”

湿用:会比干用温和一些,适合干皮姐妹在湿面情况下打圈按摩,2~3分钟洗掉就可以。

这话说白了并不好听,卖得便宜时没什么人买,定价高了反而大卖,中国区的消费者脑子瓦特了?

所谓“团长骗局”就是团长(淘宝客)通过伪造订单,骗甲方公司签服务协议,赚取服务费;也有些MCN机构向甲方企业会承诺高ROI回报,但如果达不到,也只部分退款,甚至不退款;为博取高收入,直播间刷单造假屡见不鲜,粉丝、观看人数、点赞、互动都可以低价批量购买。

在行业快速发展的同时,直播带货中虚假宣传、刷单、坑位费高企、退货率高等问题屡见不鲜。作为在疫情期间引爆的“新经济”产业,直播带货有哪些坑?又如何朝着更规范的方向发展?

对比截至5月底的财报,优衣库有信心在6到8月的三个月内扭转上个财季巨额亏损的局面。

迅销在财报中表示,优衣库大中华区的业绩正在以比预期更快的速度复苏。

“就像我们优势挖掘课程,也配备了相应的低价引流课程。这些引流课程研发、人力的投入是非常大的,单个产品上看,的确不赚钱,但是能够帮我们带来优质的流量,做后续转化来实现营收。”金金说。

其实,踩坑的不只是商家,主播和MCN机构踩的坑也不少。比如直播间展示的商品样品和店家最终寄出的商品不一致,这经常是主播难以控制的,有些小商家售后服务形同虚设,也影响到了主播的信誉度。

复苏的起点,又是中国市场。

迅销集团表示,受到新冠疫情等影响,上半年多数门店暂时歇业,以致集团各事业分部均录得营收及利润大幅下滑,并且海外所有主要市场的优衣库业务营收和盈利也均大幅下降。

“相比网上购物和电视购物,直播购物的退货率要高得多,有很多直播消费是冲动行为,还有刷单的情况,通过大量炒作刷单,做成头部。我认为,价格低、贴钱的恶性竞争没办法持续。”徐豆豆说。

在中国市场两次碰壁,让优衣库意识到了一个问题,这里的人讲逼格。

经初步查明,该团伙在长江流域江苏段、安徽段昼伏夜出盗采江砂,疯狂作案共计300余起,盗取江砂100余万吨,案值逾2000万元。警方共扣押采砂船7艘、运输船20艘、用于望风快艇3艘、涉案车辆1辆。

既然现在的直播带货大多数是赔钱赚吆喝,为什么还是受到众多企业追捧呢?徐豆豆认为,一是商家看重直播带来的品牌效应和宣传效应,相当于花钱打广告;二是在今年经济的大环境下,企业想要有所作为,又找不到突破点,MCN因此成为热点。

因为柳井正真的是个创造奇迹的人。

这种节约租金、却让消费者多出路费的做法,并不能让讲究格调的上海人买账,不会真有人跑到郊区去买廉价衬衫吧?所以优衣库在中国市场碰壁了。

虽然这个所谓指南中的内容可能含有一定的水分,但也映射在当下直播带货火爆的场景下其中的坑,常见的骗局是“团长骗局”、ROI(投入产出比,电商的ROI=销售金额/花费)骗局、虚假宣传、刷单等。

徐豆豆也认为,高退货率是直播带货行业的大坑。

黑金色的奶油质地,摸起来特别柔滑,上脸很好抹匀,也没有颗粒感,关键干燥后也是比较柔和的质地,所以不用担心会刺痛皮肤。清洁力我个人感觉比科颜氏那款稍微弱些,但干皮姐妹用应该很合适。

优衣库在全球有63家核心面料工厂,其中40家位于中国。迅销集团在全球的248家成衣缝制工厂中,位于中国的工厂就有134家。

如果说,中国市场带来的红利使优衣库近水楼台先得月,以此吹响复苏的号角只能算是优衣库的早有预谋,算不上奇迹。

也正是因为这个原因,当中国市场率先在疫情之后恢复活力,曾经在供应链和销售两端都对中国市场严重依赖的优衣库,也最先挺过了危机。

黑灰色的泥状质地,闻起来有股淡淡的竹炭味,摸起来光滑细腻,上脸也很好推开,不过会有一些厚重。使用完之后脸会觉得有些紧绷,但是可以看到脸上的油光几乎没有了,黑头也都浮了出来,清洁力还是挺让我满意的。

白色的奶霜质地,推开后会有细小的磨砂颗粒,在脸上打圈按摩以后颗粒会慢慢消失,肤感我很喜欢。用完之后不仅没有紧绷的感觉,皮肤还会变得很柔滑。

不过Sukie要提醒大家,敷完面膜不要直接洗掉,可以先用温水打湿,然后再轻轻地打圈按摩,这样会更有助于黑头、油脂这些脏东西浮出。用清水清洗完会发现皮肤变干净了很多,摸起来还滑滑的。

灰白色的泥膏质地,很细腻没有颗粒感,上脸冰冰凉凉的很舒服。因为干燥后质地跟水泥很像,所以第一次使用的姐妹可能会有一丝丝刺痛感,不过不用担心,这都属于正常情况。

不同主播间退货率相差很大,像头部主播退货率相对要低不少,但在上述指南中也有商家爆料某顶级主播的退货率有13%;而非头部主播的退货率就更难保证。有商家在某公众号内披露自身遭遇:直播带货花了15万元坑位费,最后退货率达到90%,货物压在手里,前后赔了30多万元。

这背后就是平价服装的暴利哲学。

悦木之源的清洁类面膜,还有一个不得不提的就是泥娃娃面膜。它的主要成分是活性炭和白瓷土,活性炭能够疏通毛孔、吸附污垢,白瓷土帮助带走油脂,两者的搭配保证了很好的清洁力,是很多油皮和混油皮姐妹的心头爱。

干用:洁面后,干手干脸取适量产品均匀的涂抹在面部,然后从面中开始由内往外打圈按摩5分钟左右,最后用清水洗掉,就可以清除很多面部油脂。

干皮、中性皮:一周1次

2002年,优衣库首次登陆中国市场,第一家店开在上海。

金杜律师事务所争议解决部合伙人戴月告诉第一财经记者:“《广告法》第九条第(三)项明令禁止‘国家级’‘最高级’‘最佳’等词语在广告中的使用。针对违反《广告法》的相关规定而使用极限词的商业广告,市场监督管理部门可以没收广告费用,对广告主、广告经营者、广告发布者处以20万到100万元的罚款,情节严重的还可以吊销其营业执照、广告发布登记证件,由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理广告主的审查申请等。”

油皮、混油皮:一周1~2次

中国就业培训技术指导中心近日发布了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》,拟新增10个新职业。其中,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。与此同时,19名电商主播近日获得了浙江省义乌市人力社保局颁发的“电商直播专项职业能力证书”,成为全国首批“持证上岗”的职业主播。

其实,相较于赚钱,何明芳更看重的是直播带货的广告效应。她认为,如果是花钱做广告,这些钱可能很大部分就是打水漂的,而直播带货让很多人以较低的价格吃到西瓜,其中一部分人也会成为回头客。

“5月5日晚上10点开始,直播刚过15分钟,备货的1万个西瓜就销售一空。我们产品质量和价格一直很稳定,9斤以上的西瓜在门店卖70元一个,‘五五购物节’期间上海55元一个包邮,因为低价一下子就火了。”何明芳说。

IPSA粘土面膜还有一个很特别的地方,就是它可以干湿两用。

随着直播带货的火爆,MCN机构也在2019年和2020年迎来大爆发。MCN从事网红孵化和直播运营等活动,帮助网红打造人设形象和提供资源扶持,比如涨粉和内容运营等。根据启信宝的统计,2019年MCN机构增加达到2346家,是上年的两倍多,截至2020年6月,MCN机构新增达到1918家,增长势头猛烈。

通常情况下,企业找MCN机构和网红直播带货,不仅要支付昂贵的坑位费,直播带货的抽成也比一般网购平台高得多。

“目前MCN行业最大的问题是网红的教育培训问题,”徐豆豆说,“现在网红的门槛太低,长得好看、会说,就可以做网红带货了,实则缺乏专业知识和职业规范,也导致一些虚假宣传的情况。”

除了打造宽敞的门店,优衣库及时调整了在中国市场的定价策略。优衣库认为:“中国新兴的消费者并不需要价格战,他们更看重一个国际品牌能给他们带来之前享受不到的国外的购物体验和精细的服务。”

民警前往四川等地开展案件侦办。警方供图

戴月认为,虽然该等基本规范和指南为行业自律性质,但至少说明,随着制度框架的不断完善,直播带货行业正向着标准化、规范化的方向发展,带货活动受到的法律限制也将可能愈加清晰、细致。对参与直播带货的生产经营者、直播平台和带货主播而言,未来也应当在带货活动的交易安排、运营、管理和实践的各个环节增强合法合规意识,主动规范带货行为,提前防范潜在风险。

就这样,优衣库在消费者实际购买力的基础上调整了售价,打造出“高端国际品牌”的形象,不但拥有了大学生和职场人等一批忠实顾客,还成功走进了煤老板和暴发户的心中。

“周老五”接受审讯。警方供图

目前市面上比较火的几个直播平台是淘宝、抖音、快手等。如果把直播平台比作商场,网红主播则是商场外包的售货员,MCN(Multi-ChannelNetwork,多通道网络)机构是外包机构。

1月,受疫情影响,优衣库在中国的748家门店中近半数关门停业。但到了4月下旬,这些门店已经全部恢复营业。6月底,优衣库在中国开设了7家新店。

4月中下旬,在基本控制了疫情扩散的情况下,优衣库在中国的门店全部重新恢复营业。

涂抹在脸上,干了后会形成一层薄膜,并且能够将它和皮肤剥离开的,就是我们常说的撕拉型面膜。这几年爆火的猪鼻贴,就是撕拉型清洁面膜的一种。

为了延续“简单、廉价和大众化”的品牌策略,优衣库第一任中国区经理林诚照搬公司在日本的崛起方式,将第一家店开在了远离上海市中心的地段。

金金告诉第一财经记者:“这次直播的坑位费是5.8万元,佣金(为销售额的)10%,因为是和淘宝教育的合作项目,所以坑位费和佣金比行业平均水平略低,加之音视频类的知识付费产品不同于其他实体商品的属性,做直播带课相对的利润空间会稍高一点。”

但福布斯近日公布的“全球亿万富豪排行榜”上,相比于3月份的榜单,优衣库创始人柳井正的净身价猛增92亿美元(约合人民币645.68亿元),至289亿美元(约合人民币2028.29亿元)。

说到这,很多之前没有尝试过清洁面膜的姐妹,对于这方面可能不是很了解,那今天就来给姐妹们好好说说吧。

说完了白泥,接下来再来说说“黑泥”——悦木之源黑金面膜。它的主要成分是竹萃活性炭、高岭土和三重复合蜜,其中活性炭和高岭土搭配在一起拥有很强的吸附能力。再加上复合蜜的配合,就能在深层清洁的同时,帮助舒缓肌肤,缓和干燥,并协助调理肌肤水油。

据优衣库预计,在截至8月31日的财年内,营收将下滑9%,至193亿美元(约合人民币1354.53元),营业利润减少44%,至134亿美元(约合人民币940.45亿元)。

与ROI最密切相关的是直播带来的直接转化率,许多商家都曾被广泛宣传的直播“秒光”等数字神话所触动,对这种转化率满怀憧憬。但实际上,转化率是直播带货中既被看重又不能明说的一个敏感点。据抖音内部人士透露,抖音转化率一般是千分之几点。

“中药养生茶的主播提成达到50%多。我甚至了解到,有些养生茶品牌给主播及其背后的MCN机构提成率达到70%。商家采用的办法就是不断压缩产品成本。因为我所做的养生茶成本较高,没办法走低价路线,所以现在还在观望直播带货的情况。”孟凡向第一财经记者介绍。

迅销旗下核心品牌优衣库业务第三财季营业利润暴跌74%,营收下降36%。

除了猪鼻贴,其实还是有很多不错的撕拉型清洁面膜,大家准备好吃我的安利了吗?

毕竟“衣食住行”,“衣”排在第一位。

而一度被戏称为只有煤老板和暴发户才穿的优衣库,算得上是其中最另类的一家。

那家店的试衣间有多大,很多没去过的人都知道。

7月9日,优衣库母公司日本迅销集团发布财报,截至5月底的第三财季该公司净亏损98.2亿日元,营收为3364.1亿日元。

Momself尝试在抖音号上先以低价直播带货,然后把客户引流到自己的平台上,创造客户黏性,实现从低客单价到高客单价的转化。

除此之外,主播素质也良莠不齐,导致虚假宣传、产品质量差等问题屡见不鲜。

一般情况下,我们将皮肤分为干性、油性、混油性、中性和敏感性五种不同的类型。不同的肤质,在清洁面膜的使用频率上也不同。

3月31日,中国消费者协会公布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。根据对12个直播电商平台的5333份消费者样本的调查,在直播带货的全流程中,消费者满意度最低的环节是宣传环节;对直播带货的吐槽中,夸大其词的问题比较突出。在直播过程中,“全网最低价”、“效果最佳”等推荐词屡见不鲜。

“我们刚开始时在抖音上用‘崔璀有办法’这个号直播,开播的时候只有3000多个粉丝,推出9.9元的个人优势评测课,播了一周卖了1600多单,转化率6%,然后通过把抖音上的客户引流到自己的平台,由MomselfCEO崔璀来给这些客户做直播,通过分享知识、案例的形式,来做高客单价课程的转化,课程转化率最高达到40%,平均也有20%,属于行业内非常高的。”金金说。

那么柳井正这个人,真正算得上奇迹。

泥膏型的清洁面膜是现在市面上很普遍的一种,这类面膜多是以高岭土、火山泥等作为主要原料,往往具有很强的吸附性,所以清洁力很不错,可以说是油皮、混油皮的福音了,就是清洗起来会有些麻烦。

2005年,优衣库重整旗鼓杀入北京市场,但亏得更惨,惨到连创始人都无法直视。该年年底,优衣库在中国的9家门店全部亏损,这事被柳井正写进了大名鼎鼎的优衣库传记《一胜九败》中。

而柳井正只用了三十年就创造了这个奇迹,这算得上另一个奇迹了。

“虽然直播带货当天可以给出漂亮的数据,但后续到底退货有多少,并没有权威的统计和发布。”孟凡说。

为规范直播带货行为,中国商业联合会媒体购物专业委员会5月18日起草了《视频直播购物运营和服务基本规范(征求意见稿)》,对直播带货的从业人员、商品质量、经营管理、服务和监督管理等多方面提出要求,如要求社交媒体视频直播购物出镜者严格遵守《广告法》的有关规定,取得相关机构核准,具有相关专业资质。上述委员会还起草了《网络购物诚信服务体系评价指南》,正式的基本规范和指南预计将于7月份发布执行。

直播带货的主播内部坑位费差别很大,从纯佣到几百元的坑位费到几十万元不等。某MCN机构透露:辛巴、李佳琦、薇娅这类一线带货主播的坑位费在8万~30万元;雪梨、张大奕之类二线的坑位费在3万~10万元;三线主播的坑位费3万元以下;一些更小的主播坑位费可能只有三两千元,甚至采用纯佣的方式,即不收坑位费只拿销售提成。

7月份,美国两大零售服饰巨头Ascena和布鲁克斯兄弟(BrooksBrothers)先后传出破产的消息,而优衣库不但安稳熬过了前半年的闭店潮,还在其他品牌关店裁员的大趋势中新开了几家店,虽然也交出了一份不算好看的财报,但优衣库的业务已经开始复苏。

直播带货的魅力吸引了大量商家涌入,但不少初涉该领域的商家也不免踩坑,交上第一笔学费。